国によって顧客のニーズはどのように異なりますか。また、Peimarは一貫したブランドアイデンティティを維持しながら、どのように営業戦略を適応させていますか。

「東南アジアでは、国ごとにお客様のニーズが大きく異なります。その違いを理解することが、私たちの成功にとって不可欠です。例えば、フィリピンではOR10E460MNDB（FB）モジュールへのお問い合わせが多く寄せられる一方、マレーシアではOR10E640MNDBが最も人気のある製品の一つとなっています。それぞれの市場には、技術要件、設置方法、購買の優先事項など、固有の特性があります。」

「そのため、私たちは各市場の需要に合わせて営業戦略を最適化し、それぞれのお客様に最適な製品と競争力のある価格をご提供しています。同時に、新製品の発売、展示会での活動、導入事例、マーケティング資料などの情報を継続的に発信し、お客様との密接な関係を築くことで、Peimarブランドとしての一貫したアイデンティティを維持しています。」

「私たちの目標はシンプルです。高品質な太陽光パネルを思い浮かべたとき、Peimarが真っ先に思い浮かぶブランドの一つとなることです。」

現在、東南アジア市場においてPeimarの製品ラインアップの中で特に高い評価を得ている製品はどれですか。また、それらが地域のお客様に適している理由は何でしょうか。

「現在の製品ラインアップの中では、OR10E640MNDBが東南アジア市場で最も高い評価を得ている製品の一つです。このモジュールに関する見積依頼を毎日のようにいただいており、地域内の複数の国で高い人気を誇っています。高出力と最適化されたサイズを兼ね備えているため、多くの商業用プロジェクトや大規模太陽光発電所向けプロジェクトの技術要件に非常に適しています。」

人とのつながりが重視される市場において、Peimarはどのように信頼関係を築き、販売代理店や施工会社、地域のパートナーとの長期的な協力関係を構築していますか。

「東南アジアでは、信頼は人と人との関係を通じて築かれます。日々の業務ではデジタルコミュニケーションも有効ですが、長期的なパートナーシップを構築する上では、対面での交流に勝るものはありません。」

「そのため、私たちは定期的にお客様を製造工場へご招待するとともに、渡航が難しい場合にはオンライン会議を実施し、さらに国際見本市や業界イベントでもパートナーとの交流を深めています。こうした機会を通じて、お客様のニーズをより深く理解し、その事業を支援するという私たちの姿勢をお伝えしています。」

中国工場を訪問すると、太陽光発電モジュールが製造される工程を間近で見ることができます。生産、品質管理、そしてイノベーションの面で、Peimarの付加価値を最もよく表しているのはどのような点でしょうか。

「ご来場いただいたお客様が最も感銘を受けるのは、間違いなく私たちの徹底した品質管理です。工場を訪問されたお客様は、生産ラインから出荷される前にすべてのモジュールが受ける厳格な検査工程に強い関心を示されます。」

「品質保証は、お客様がPeimarを信頼してくださる最も大きな理由の一つです。すべてのモジュールは、以下を含む包括的な検査を実施しています。

• セル寸法検査
• ラミネート前の外観検査
• ラミネート前のエレクトロルミネッセンス（EL）検査
• 接地絶縁測定
• フラッシュテスト
• 最終エレクトロルミネッセンス（EL）検査

これらの厳格な品質管理プロセスにより、すべての製品が性能、安全性、信頼性の各面で最高水準を満たしていることを保証しています。」