¿Cómo varían las necesidades de los clientes de un país a otro y cómo adapta Peimar su enfoque comercial manteniendo una identidad de marca coherente?

«Las necesidades de los clientes varían considerablemente de un país del Sudeste Asiático a otro, y comprender estas diferencias es esencial para nuestro éxito. Por ejemplo, en Filipinas los clientes solicitan con frecuencia el módulo OR10E460MNDB (FB), mientras que el OR10E640MNDB se ha convertido en una de las opciones preferidas en Malasia. Cada mercado tiene sus propios requisitos técnicos, prácticas de instalación y prioridades de compra.»

«Por ello, adaptamos nuestro enfoque comercial a la demanda local, lo que nos permite ofrecer los productos más adecuados y precios competitivos para cada mercado. Al mismo tiempo, mantenemos una identidad de marca Peimar coherente permaneciendo cerca de nuestros clientes y compartiendo periódicamente novedades sobre la empresa, como el lanzamiento de nuevos productos, los aspectos más destacados de las ferias, los proyectos realizados y los materiales de marketing.»

«Nuestro objetivo es sencillo: cuando los clientes piensen en paneles solares de alta calidad, queremos que Peimar sea una de las primeras marcas que les venga a la mente.»

¿Qué productos destacan actualmente como los más exitosos del catálogo de Peimar para el mercado del Sudeste Asiático y qué los hace especialmente adecuados para los clientes de la región?

«Dentro de nuestro catálogo actual, el OR10E640MNDB es, sin duda, uno de los productos con mejor rendimiento en el Sudeste Asiático. Recibimos solicitudes de presupuesto para este módulo todos los días, lo que refleja su popularidad en varios países de la región. Su combinación de alta potencia y dimensiones optimizadas lo hace especialmente adecuado para los requisitos técnicos de numerosos proyectos comerciales y plantas fotovoltaicas a gran escala.»

En mercados donde las relaciones personales desempeñan un papel fundamental, ¿cómo genera Peimar confianza y establece alianzas a largo plazo con distribuidores, instaladores y otros actores locales?

«En el Sudeste Asiático, la confianza se construye a través de las relaciones personales. Aunque la comunicación digital resulta muy útil para la actividad diaria, nada puede sustituir las reuniones presenciales cuando se trata de establecer colaboraciones duraderas.»

«Por este motivo, invitamos regularmente a nuestros clientes a visitar nuestras instalaciones de producción, organizamos videoconferencias cuando no es posible viajar y nos reunimos con nuestros socios durante ferias internacionales y eventos del sector. Estas oportunidades nos permiten comprender mejor las necesidades de nuestros clientes y demostrar nuestro compromiso con el apoyo a su actividad.»

Una visita a la fábrica en China permite descubrir cómo se fabrica un módulo fotovoltaico. ¿Qué aspectos de la producción, el control de calidad y la innovación representan mejor el valor añadido de Peimar?

«El aspecto que más impresiona a los visitantes es, sin duda, nuestro compromiso con el control de calidad. Los clientes que visitan nuestra fábrica muestran siempre un gran interés por conocer los rigurosos procedimientos de ensayo a los que se somete cada módulo antes de salir de la línea de producción.»

«La garantía de calidad es una de las principales razones por las que los clientes confían en Peimar. Cada módulo se somete a una completa serie de inspecciones, entre las que se incluyen:

• Ensayo dimensional de las células.
• Inspección visual antes de la laminación.
• Ensayo de electroluminiscencia (EL) antes de la laminación.
• Medición del aislamiento a tierra.
• Flash test.
• Ensayo final de electroluminiscencia (EL).»

«Estos estrictos procesos de control de calidad garantizan que cada producto cumpla con los más altos estándares de rendimiento, seguridad y fiabilidad.»