Quali esperienze porti con te dal tuo ruolo di Sales Manager per la filiale africana?

“Durante gli anni in cui ho gestito il mercato dell’Africa occidentale per Peimar, ho acquisito un’importante esperienza nello sviluppo del mercato e nella gestione delle relazioni con i clienti. Ho avuto l’opportunità di costruire quasi da zero la nostra presenza, individuando distributori, installatori e società EPC chiave in diversi Paesi. Sono riuscito ad ampliare con successo il portafoglio clienti di Peimar, creando partnership di lungo termine che ci hanno posizionati come un fornitore affidabile e competitivo di soluzioni solari.”

“Ho anche imparato l’importanza della resilienza e della costanza nell’introdurre un marchio in nuovi mercati. Queste esperienze mi hanno fornito solide competenze commerciali e interculturali, che ora porto con me nella filiale francese.”

Cosa ti entusiasma di più nell’assumere il ruolo di Sales Manager per la filiale francese?

“Ciò che mi entusiasma maggiormente è l’opportunità di mettere a frutto la mia esperienza internazionale in un mercato maturo e dinamico come quello francese. Il mercato francese cresce ogni anno, ha una forte domanda di energia rinnovabile, obiettivi nazionali ambiziosi per lo sviluppo del solare e un contesto competitivo che spinge costantemente le aziende a innovare.”

“Sono motivato dalla sfida di posizionare Peimar come partner affidabile e innovativo in questo contesto. Non vedo l’ora di lavorare a stretto contatto con una varietà di partner, dai distributori agli installatori fino agli sviluppatori di progetti, e costruire relazioni solide che ci permettano di aumentare la nostra quota di mercato. A livello personale, sono entusiasta di assumere nuove responsabilità e contribuire direttamente alla strategia europea di Peimar.”

Quali differenze ti aspetti tra i mercati africano e francese?

“Il mercato africano e quello francese differiscono notevolmente per struttura, aspettative e maturità. In Africa occidentale il mercato è ancora in fase di sviluppo, con molti clienti concentrati sull’ottenere accesso a prodotti affidabili e sulla costruzione di fiducia con i fornitori. In Francia, invece, il mercato è più maturo, competitivo e regolamentato. I clienti si aspettano non solo prodotti di alta qualità, ma anche un forte supporto tecnico, assistenza post-vendita e affidabilità nel lungo termine.”

“Se il mercato africano offriva opportunità di crescita rapida grazie al suo carattere emergente, quello francese rappresenta una sfida più sofisticata, dove la differenziazione passa dal valore aggiunto, dall’innovazione e dal supporto al cliente.”

Cosa rappresenta per te questo nuovo capitolo, a livello personale e professionale?

“A livello personale, questo nuovo capitolo rappresenta una tappa importante della mia carriera e un riconoscimento del lavoro svolto finora. Mi offre la possibilità di crescere all’interno di Peimar, assumere maggiori responsabilità e sviluppare nuove competenze in un contesto europeo altamente competitivo.”

“A livello professionale, è un’opportunità chiave per contribuire all’espansione strategica di Peimar in Francia e in Europa. Questo ruolo mi consente di consolidare il brand dell’azienda in mercati già affermati, rafforzare le partnership con i clienti esistenti e creare nuove opportunità di business.”

Quali sono i tuoi obiettivi a breve e lungo termine in questa nuova posizione?

“Nel breve termine, la mia priorità è acquisire una conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato francese, comprese le aspettative dei clienti, il posizionamento competitivo e il quadro normativo. Voglio rafforzare le relazioni con i partner esistenti, garantendo loro pieno supporto, e identificare nuovi potenziali clienti nella mia area di competenza.”

“Nel lungo termine, il mio obiettivo è rendere la soluzione completa Peimar un punto di riferimento nel settore solare francese. Ciò significa costruire una rete di distribuzione solida, aumentare la nostra quota di mercato e garantire che il nostro brand sia associato ad affidabilità, innovazione e valore duraturo. Voglio creare partnership sostenibili che contribuiscano non solo alla crescita di Peimar, ma anche all’accelerazione dell’adozione delle energie rinnovabili in Francia.”